邦务院参事、科技部原秘书长石定寰如许说过：“现正在的大概很难领略当时的境况。科学院是科学的殿堂，是邦度拨款，做科学推敲；而他们当时是下海，要将科技成绩转化，造成优秀的出产力。这点邦度当时是没有计谋、没有轨制的。咱们的科学策划是不大概救援这种就业的。于是阿谁岁月的创业极度贫穷，早期的中合村企业走的都是贸工技的途径，先从生意做起，赚点钱。”

　　尽量当时有许众人不领略，乃至到这日也有群情以为，当时的“电子一条街”，借革新之意，行倒卖之实，可是，正在当时处境下，这是一条肯定的途，更是一条最有用的途。从科研院所出来的推敲职员，两眼一抹黑，无论最终走一条什么样的革新之途，商场这一合，都是要先过的。

　　这点第一代创业者领略都极度长远。“由于从科学院出来从此，十分容易看中的是技艺自身，却不分明从技艺到产物并走向商场内中有众少个症结，奈何配合。联思为此付了许众学费，这内中再有许众故事。我举一个例子，正在1986年的岁月，联思推出了二型汉卡，产物到商场上去了从此，卖得并欠好，技艺职员凭据商场需求无间批改，同时也举办了许众的传扬。当做好了从此，三型汉卡又出来了，当时咱们企业内部争论，出卖职员以为不到机遇，可由于神气紧迫，结尾依然推上去了。结果导致二型的卖不动，而三型又没有批改好、显示许众题目。联思汉卡是以失了先机，人家的汉卡体系就上去了。我举如许一个例子，分析成绩要造成钱再有很众许众的流程。”柳传志说。

　　为了练习“卖东西”，联思遴选给海外的大企业做代办，比方HP、IBM，通过代办其产物，练习他们的料理和经历，从中独揽了许众做商场、做企业的理念。“这个对子思厥后正在跟海外企业的角逐中有极度厉重的旨趣。当时我记得有邦度投资的企业，邦度拿了许众钱做，思把邦度的民族工业带起来，可是这日看来成效并欠好，因为便是这个思绪自身依然策划经济的思绪。到厥后本质上张开角逐的岁月，很显然地就创造他们不分明奈何去领悟客户的需求，不分明奈何结构商场扩充，于是这个便是缺了一大课。”

　　联思线年。也是正在统一年，“联思”品牌正式破壳而出。而这年的联思，由于代办AST，成为中合村商场上的大热门。柳传志说这是给外邦企业“打工”，可是却学会了料理和任职，他以为，这也是“革新”。正由于如许的见地,联思蕴蓄堆积了洪量本钱和经历的同时，柳传志也从当初因倾慕“两通两海”而下海，到看着他们失败，领导联思势起。

　　“联思强盛从此，社会上乃至诱导都央求咱们独揽重点技艺，我决定坚定不行争这语气，做企业不行与海外企业争气。咱们当初建树总共就20万元，拿什么争气？咱们务必得先把本人的命给保住！”是以，联思并不像许众做技艺的企业那样，紧迫地思要正在原创技艺上完毕革新和打破，而是从集成技艺入手。做到这点从技艺完毕自身来说并不难，可是，却奏效甚好。

　　1997年、1998年的岁月，互联网正正在邦内盛行，阿谁岁月联思趁势推出“一键上钩电脑”。许众做技艺的人对此觉得不屑一顾，以为联思做的这些没有科技含量。然后就这“一键”，联思的商场份额从7%做到了15%，整整抬高了8个百分点！“当然那岁月，企业有了很强的出卖才华，商场扩充才华，要否则你光有好产物，人家不分明弗成，这就为咱们本钱奠定了根蒂，厥后咱们有一键光复技艺，极度方便。这些钱有了从此，联思电脑的毛利率就永远比同行走得疾，现正在慢慢向前瞻性技艺挺进。”柳传志说。

　　“很强的出卖和商场才华”是联思值得自大的。直到这日，联思有许众商场筹划都相当得胜，比方1+1家用电脑的扩充和筹划。1993年联思1+1家用电脑的举止标语是“让每一个中邦度庭都具有一台电脑”。当时美邦和欧洲并无家用和商用电脑的区别，而联思却通过这个商场筹划使“家用电脑”正在中邦大行其道。而现正在的电脑商场通行的家用和商用泾渭真切的产物战术恰是联思当年种下的因。

　　尽量许众所谓做技艺的同行，曾用不无轻蔑的语气说“联思便是个卖电脑的”，可是，便是这个“卖电脑”的成为我邦独一跻身邦际奥组委TOP赞助商的厂商，更成为我邦独一进入环球500强的民营企业！有名政策料理学家、中邦决议科学院院长管益忻老师对子思有如许的评判：“企业的目的是筹办利润最大化，消费者寻求的是消费甜头最大化，这是一个彼此对立的抵触。惟有通过营销与营消的彼此妥协与合作，使企业筹办利润最大化创立正在消费者消费甜头最大化的条件下，才智将抵触从对立走向团结。联思可谓是客户经济时期的践行者、先行者。”